L'achat programmatique: guide avec études de cas

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Le Marketing Programmatique

Guide compilé par

Cyberpublicity Google|Doubleclick

Une importante commercialisation commence et se termine avec le public.

Une solide base des points de vue du public est essentielle au succès de l'achat programmatique. Les efforts que les marques investissent dans la compréhension de leur public, comme l'obtention des données du public, l'organisation des idées dans l'ensemble des canaux et écrans, et l'analyse de l'action instantanée, vont les aider à être pertinentes au moment où ça compte le plus. Les consommateurs feront honneur à cette pertinence par leurs achats, leur loyauté et leur plaidoyer de la marque.

Obtenir le point de vue du public.

Les consommateurs récompensent les marques qui comptent le plus pour eux au moment d'acheter, la loyauté et la promotion de la marque. Le point de vue du public constitue le point fondamental sur lequel les consommateurs se fient en ce qu'il détient l'information nécessaire à la marque pour qu'elle soit appropriée. Les marques qui coordonnent les idées du public et possèdent leurs données clients auront plus facilement la faveur de leur public et amélioreront l'impact de leur publicité.

Des données détaillées sont préférables.

Les données sont une source majeure importante, mais elles nous parviennent souvent cloisonnées. Chaque canal numérique et type de dispositif peut avoir son propre ensemble de données. Les idées du public les plus puissantes sont celles qui rassemblent les interactions des consommateurs dans l'ensemble des canaux et écrans.

D'avoir des données en temps réel, est un impératif

Lorsque les idées du public pénètrent dans un système en temps réel, elles se traduisent immédiatement en décisions concrètes. En une fraction de seconde, un acheteur sur le marché peut faire un achat ou s'extraire du marché. À un autre moment, un prospect impassible peut devenir un partenaire payant. Se tenir au courant de ces sortes de fluctuations permet aux marques d'optimiser leur pertinence en fonction du moment présent.

Quand une annonce est diffusée en temps réel à un individu, il est deux fois plus susceptible d'interagir avec elle.
- "Media Economy Report," Magna Global, 2014.

La pertinence se montre aisément quand le public est précisément défini.

Avec une base solide de données en place, les marques peuvent définir précisément le public qu'elles veulent atteindre, ce qui les aide à devenir pertinentes.

Pourquoi est-ce important ?

Les idées du public sont importantes, car elles impactent la publicité en favorisant la pertinence. Elles aident les marques à découvrir leur public idéal et ce qui va trouver écho chez lui. Elles permettent aux marques d’élargir leur compréhension du public en un segment cible précisément défini. Puis, quand les marques utilisent l'achat programmatique pour activer un segment, les données sous-jacentes aux idées du public peuvent informer les médias qui achètent une impression à la fois. Les impressions qui en résultent ont un niveau de pertinence qui incite les gens à agir.

Les techniques de ciblage avancées offrent d'importantes améliorations à la fois en matière d'engagement du consommateur et du succès de la campagne des publicitaires qui expérimentent une amélioration moyenne de 32 pour cent de leur coût par acquisition (CPA).
- "Adding Data, Boosting Impact: Improving Engagement and Performance in Digital Advertising," The Boston Consulting Group, September 2014

Comment réussir ?

1. Recueillir les données sur le public.

Investir dans un système de gestion des annexes pouvant prendre en compte les interactions du public dans tous les points de service. Utiliser un système qui peut associer des données d'engagement à partir de multiples dispositifs et séances pour vous aider à découvrir les points de vue du public. Cela permettra de se faire une idée unifiée de la clientèle au cours de vos interactions avec elle tout en obtenant une exactitude des données du premier groupe.

2. Organiser des séances pour obtenir le point de vue du public sur le système et le réseau intégrés.

Œuvrer pour une vision globale de l'engagement du public en agrégeant vos sources de données, telles que les données d'analyse numérique, données hors ligne, données GRC, les données de la campagne, les données du premier groupe et de tierces parties. Utiliser les données en temps réel, lorsque c'est possible. Chaque interaction du public avec une marque la rend plus attrayante que précédemment, alors partez avec les données déjà en votre possession et construisez à partir de là.

3. Analyser afin d'agir dans l'instantanéité.

Analyser régulièrement les idées du public, du point de vue créatif et médiatique pour découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Choisir un outil analytique avec modélisation d'attribution afin de repérer les canaux les plus aptes à capter l'engagement du public. Comparer les succès des campagnes dans l'ensemble des chaînes d'information. En outre, évaluer quels SONT LES publics les plus rentables, quels sont les publics qui se sont le plus engagés dans la campagne et quels éléments de création ont trouvé un écho chez différents publics. Agir sur les idées, par itération entre la stratégie du public, la stratégie de création, la stratégie médias, ou les trois.

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